Heiße Leads für den Vertrieb.

WiredMinds bietet mit dem LeadScout eine Lösung zur automatischen Leadgenerierung an. Kombiniert man diese mit aktivem Web-Controlling, dass sich an der Internetstrategie ausrichtet, sowie der Umsetzung zielgerichteterer Online-Marketing Aktionen bietet die automatische Leadgenerierung einen beachtlichen Mehrwert.

Aus einer Online Umfrage der Markt- und Meinungsforschungsplattform checkboxx.com geht hervor, dass 90 Prozent der Befragten Teilnehmer Informationen im Internet recherchieren bevor sie ein Produkt kaufen. Sogar 40 Prozent informieren sich direkt im Geschäft, vor Ort. Die Kernaussage der Studie lautet daher:

Kaufentscheidungen werden immer intensiver durch die Suche im Internet beeinflusst.

Um die generierten Vertriebskontakte auch wirklick zum Erfolg zu bringen ist es aber notwendig auch das Management der Leads, d.h. die kontrollierte Weiterverarbeitung im Vorfeld zu planen und entsprechende Prozesse im Unternehmen zu implementieren. Laut Studie der Gartner Group werden nur 30% aller in Unternehmen gewonnenen Leads auch tatsächlich bearbeitet.

Erfolgreiches Lead Management setzt vorraus, dass die aktuelle Vertriebsstruktur sorgfältig analysiert wird, so dass alle Prozesse, verantwortlichen Mitarbeiter und Schnittstellen definiert werden können. Je nachdem in welchem Status sich ein generierter Vertriebskontakt befindet sollte dieser entsprechend an den zutreffenden Mitarbeiter weitergeleitet werden. Ist ein Lead noch nicht bereit für die Übergabe in den Vertrieb kann das Marketing die weitere Qualifizierung übernehmen um diesem gezielte Informationsabgebote zu senden. Der Kontakt selbst sollte idealerweise unmittelbar nach der Generierung selbst statfinden, da zu diesem Zeitpunkt der potentielle Kunde am Punkt des höchsten Interesses beraten werden kann, mit dem Ziel diesen dann schneller zu einem Kaufentscheid zu führen.

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Wir beraten Sie bei der Konzeption und Umsetzung eines erfolgreichen Leadmanagements mit unserer Softwärelösung, damit Sie dort gut aufgestellt sind wo sich heutzutage die meisten potentiellen Neukunden bewegen – dem Internet. Inhalte des Kurses:

Visualisierung von Vertriebsstrukturen
Lead-Scoring
Lead-Routing
Lead-Nurtering (Entwicklung von Leads)
Zusammenarbeit und gemeinsame Zielsetzungen für Marketing & Vertrieb
Messung von B2B-Marketingaktivitäten